
Ihr 6. Tipp: Steuern Sie und legen Sie Spielregeln fest
Es passiert häufiger als gedacht: Zum Pitch-Termin erscheinen plötzlich acht anstelle von drei eingeladenen Vertretern. Oder besonders wortgewaltige Verkäufer versuchen bewusst, den zeitlichen Rahmen zu sprengen. Schließlich bedeutet das weniger Zeit für nachfolgende Unternehmen. Umgekehrt kann es auch passieren, dass ein interner Vertreter plötzlich mal eben den Ablauf ändern will, da er einen wichtigen Folgetermin habe.
Solche Abweichungen stören massiv eine ausgewogene Entscheidungsfindung.
- Legen Sie daher im Vorfeld Spielregeln fest.
- Kommunizieren Sie diese rechtzeitig vor dem Termin.
- Holen Sie von allen Beteiligten (intern & extern) im Vorfeld eine Bestätigung ein.
Wenn es dann trotzdem Abweichungen gibt, sorgt ein guter (externer) Moderator für sanfte und zugleich wirksame Korrekturen.
⇒ Steuern Sie den Termin. Legen Sie Spielregeln fest und profitieren Sie von einer ausgewogenen Entscheidungsfindung.