Sechs Teilnehmer für ein Experiment zur nutzenbasierten Preisfindung gesucht!
Unser Fachartikel Für Erreichbarkeit zahle ich nicht! ist einer der meistgeklickten Beiträge auf acquisa Online. Dieser Erfolg spornt an und verpflichtet zugleich.
Was ist der richtige Preis für eine Dienstleistung?
Wir erleben den Wandel vom Verkäufer- in einen Käufermarkt sowie die Individualisierung von Produkten und Dienstleistungen. Prof. Simon, Vordenker in Sachen Pricing, bedauert 1992 in seinem Grundlagenwerk "Preismanagement: Analyse - Strategie - Umsetzung" fehlende Preisdifferenzierungsmethoden für Dienstleistungen: "Methoden für Produkte sind nicht übertragbar."
Eine seit fast 20 Jahren immer wieder formulierte These lautet: Der Kunde wird den Preis vorschlagen und der Verkäufer wird entscheiden, ob er zu den Konditionen produziert.
Für unseren geplanten Fachbeitrag zum Thema Verpreisung von Dienstleistungen suchen wir nun sechs Teilnehmer für ein Experiment: